En la literatura convencional y digital encontrarás mucho al respecto. Permítenos que aquí simplemente te hablemos con toda crudeza.
Por bien que calcules tus costos, siempre serán un poco más… y ahí es donde la mayoría de nosotros FRACASAMOS (la palabra “nosotros” se incluye a propósito y con toda sinceridad).
Si fuéramos a resumir la literatura clásica sobre el tema, diríamos que lo más importante es que seas capaz de determinar tus Gastos Fijos y tus Gastos Variables:
Gastos Fijos: renta del local, almacén y/u oficina; servicios; costos administrativos y de seguros.
Gastos Variables: inventario; costos de empaque y envíos; comisiones de venta y otros relacionados directa e incluso indirectamente con la venta del producto o servicio que constituye la esencia de su negocio.
| Pero eso suena simple… y en la vida real no es NADA SIMPLE. Si hablas inglés o tienes una persona en tu negocio que hable bien inglés (confiamos en que sin esa condición no se te haya ocurrido abrir un negocio en USA), puedes visitar el sitio http://www.bplans.com/business_calculators/, donde podrás tener acceso a varias calculadoras que te permiten calcular muchos de los costos de tu negocio. |
Sin embargo, aun usando las herramientas más sofisticadas de Internet, nadie te va a hablar de otros “costos” que tendrás que enfrentar, asumir… y que pueden acabar con tus más preciados sueños. Entre ellos, los costos de:
* Lidiar con el mal servicio de tus proveedores. Tú estás empezando, tú no eres tan importante para muchos de ellos. Por tanto, verás cómo te quedan mal, no te entregan a tiempo, te abastecen mercancía defectuosa o te cambian de hoy para mañana las condiciones ya pactadas… todo lo cual te hará ver muy mal frente a tus clientes y perder unos cuantos de ellos.
* Enfrentar la “impunidad relativa” de algunas de las grandes corporaciones (no citamos nombres para no enfrentar las demandas de quienes tienen mucho dinero para pagar expertos leguleyos, pero muy pronto sabrás de quiénes hablamos), quienes hacen de aplastar tu negocio una forma cotidiana de hacer crecer más el de ellos.
* La baja calidad de la empleomanía: Seamos claros, estás empezando… y no puedes darte el lujo de pagar personal de primer nivel. La dura realidad es que tendrás que trabajar con personas “aún no comprometidas” con tu negocio; y con otros que “nunca se comprometerán” ni con tu negocio ni con el de nadie.
* Tu propio desconocimiento: en términos más científicos se llama “curva de aprendizaje”. Es una etapa por la que todos pasamos… Incluso cuando crees que eres muy experimentado en un negocio porque has trabajado (como empleado) en algo similar por más de 10 años, ahora verás qué significa realmente enfrentarlo (como dueño) en las nuevas condiciones.
* La furia del entorno actual: el 2025 ha marcado la mayor inestabilidad vivida por Estados Unidos en los últimos 100 años. Al menos la primera mitad del año, ni Nostradamus se atrevería a predecir lo que va a pasar. Y luego quizás (y solo “quizás”) siga un proceso de lenta y difícil recuperación, lo cual se reflejará en el comportamiento del mercado dispuesto a comprar tu producto o servicio.
| Repitamos y concretemos entonces una casi definitiva conclusión: sé OPTIMISTA, sé AGRESIVO, pero por favor NO SEAS TAN PETULANTE, como para pensar que nada de lo que está pasando a escala estadounidense o mundial te va a afectar. Calcula tus costos reales… agrega un 35% de imprevistos… y estarás en mejores condiciones de luchar por el éxito. |
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