Aquí les dejo mi resumen del Libro de Alex Hormozi. Léanlo y comenten, por favor. Es imposible sustituir o acercarse siquiera a la riqueza a un libro tan profundo y popular, pero espero que haya valido la pena el esfuerzo y de algo les sirva. A mí me sirvió de mucho:
weblat.org
Resumen de Libros: "Prospectos de $100 Millones" de Alex Hormozi - WebLat - La Web de los Latinos
“Una vez que aprendes a conseguir clientes potenciales, la vida se vuelve más fácil“. – Alex Hormozi Todo negocio enfrenta un gran dilema, de cuya…
5 Comentarios
Excelente resumen, Dr. Tejeda. Gracias. Compré el libro y lo leí. Muy bueno y muy útil. Me quedé con la idea de que para llegar a la Oferta Golpeadora hay que hacer un gran RECLAMO. Eso es imprescindible. A la vez, es peligroso, pues hay que lograr que el mismo cumpla al máximo posible con las expectativas de quienes compren/adquieran el producto o servicio. De lo contrario, el efecto puede ser fatal para las ventas a mediano y largo plazo.
Gracias amigo. Puedo asegurar que desde que comencé a utilizar ciertos preceptos del libro en mi negocio, he visto algunos cambios positivos. Ya sabes que no me gusta calificar nada como lo «non-plus-ultra» del siglo, pero vale la pena dedicarle un rato.
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Me sumo a las felicitaciones de Bill. Muy interesante el resumen. Había leído ya el libro, pero ver así sumarizados los puntos me trajo de vuelta la validez de los puntos tan válidos en que insiste Hormozi: la necesidad de identificar un nicho con «hambre» y capacidad de pago; lo imprescindible que es entender el «resultado soñado» por el prospecto si compra algo así; la necesidad de hacerse una lista de todas las posibles luchas y problemas del cliente potencial para ayudarle con nuestro producto a vencer obstáculos y alcanzar el resultado soñado; crear luego soluciones lógicas y/o psicológicas para cada problema u obstáculo; y la capacidad que todos debemos desarrollar de comunicar nuestra oferta de valor. En fin, como bien señala, la oferta debe ser tan atractiva que se sientan mal si la dejan pasar.
Magnífico resumen. Se lo pasé a una prima que tiene negocio propio y le encantó.
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Se me quedó grabado algo de este libro: «…haz una propuesta tan atractiva, tan buena, tan útil que la gente se sienta mal al rechazarla».
