No Existen Opciones de Publicidad Asequible Para Pequeños Negocios. ¿En Serio?

Resumen Ejecutivo:

La publicidad asequible para pequeños negocios es algo que necesitas conocer. Y poner en práctica, si de verdad quieres ver progresar a tu negocio.Veamos un estracto de lo que te compartiremos en este artículo.

Cuando alguien te habla de publicidad, tu mente crea asociaciones casi inmediatas con anuncios de televisión caros o vallas de publicidad impactantes, pero la verdad es que no requieres de un presupuesto de publicidad considerable para llevar tu marca, tus productos o servicios a tu público meta.

El crecimiento de la publicidad digital implica que existen más métodos que nunca para hacer que la voz de tu empresa se propague sin invertir gran cantidad de dinero.

Desde publicidad de pago por clic (PPC), por la que solo tienes que pagar cuando alguien hace clic en tus anuncios, hasta estrategias de marketing gratuitas como el marketing de contenido y el marketing por correo electrónico, estos métodos de publicidad rentables son lo suficientemente accesibles para que se puedan sostener a largo plazo.

¿Cuál es el Método más Rentable de Publicidad Asequible Para Pequeños Negocios?

Ya que cada compañía tiene un público meta distinto y cada dueño de una empresa posee su propio conjunto de competencias y recursos, no hay un solo método económico para promocionar tu empresa en internet.

Los tipos de publicidad en línea fluctúan desde la publicidad gráfica hasta la publicidad en video y la publicidad de búsqueda. Por esta razón, numerosas marcas emplean más de una táctica de mercadotecnia para optimizar sus acciones. Una compañía de comercio electrónico podría apoyarse principalmente en publicidad de pago, mientras que una compañía local podría emplear una mezcla de publicidad en internet y “social media“.

Hazte las siguientes tres preguntas para descubrir la alternativa de publicidad en línea más lucrativa para tu empresa.

¿Cuál es mi Presupuesto Publicitario?

Antes de lanzar una campaña publicitaria, ten claro cuánto dinero puedes gastar. Según Forbes , los costos iniciales de la marca para una pequeña empresa (como el diseño del logotipo, la fotografía del producto o la redacción de textos publicitarios) pueden oscilar entre $1,000 y $5,000, mientras que la publicidad continua puede costar unos $1,000 por mes.

Si no tienes tanto dinero disponible, no hay problema: algunas opciones de publicidad baratas cuestan mucho menos. En general, intenta destinar entre el 7 y el 10 % de tus ingresos a la publicidad.

Para reducir los costos, algunos tratan de hacerlo todo por si mismos, pero entonces descuidan su negocio y, al final, ni son buenos en una cosa ni en otra.

Afortunadamente, existen las CoFraDiAs (o Cooperativas Digitales Aceleradas), que te permiten por sólo $29 al mes o $290 al año, contar con tu propio sitio web (profesionalmente diseñado), publicidad compartida con otros latinos que ofrecen productos o servicios similares y muchos otros beneficios. Para no apartarnos del objetivo de este artículo, te recomendamos leer más aquí sobre las CoFraDiAs Latinas.

¿Cómo Puedo Mostrar Mejor mi Identidad de Marca?

El tipo de negocio que tienes te ayudará a decidir qué tipo de presupuesto de publicidad necesitas. Si tienes una empresa de alimentación o ropa que depende del atractivo visual, es posible que tengas que gastar más en contenido fotográfico y de vídeo de alta calidad.

Otras empresas pueden mostrar la personalidad de su marca de manera más eficaz con anuncios de texto o contenido de audio. Tal vez seas una empresa emergente o un emprendedor con un eslogan o lema empresarial fantástico que se comunica mejor a través de un jingle de marketing o un fragmento de audio.

No tiene sentido gastar dinero en anuncios que no muestren tu marca con precisión, así que concéntrate en los formatos de anuncios que harán que tu marca brille.

¿Dónde Pasa el Tiempo mi Público Objetivo?

Para llegar a nuevos clientes, determina dónde pasan el tiempo tus clientes potenciales. ¿Están publicando en plataformas de redes sociales, buscando nuevos productos en Amazon o escuchando podcasts o listas de reproducción en Spotify?

Algunas redes sociales atraen a grupos demográficos específicos. TikTok ha impulsado las ventas de libros, lo que la ha hecho popular entre lectores y escritores , mientras que es probable que una marca B2B (de negocio a negocio) tenga éxito en LinkedIn, que atiende a empresas emergentes y profesionales. Unirte a WebLat, si aún no lo has hecho, te puede ayudar mucho a identificar nuevos canales y oportunidades compartidas.

Muchos clientes también buscan empresas en línea mediante plataformas comerciales. De hecho, más de 80 millones de personas visitan diversos directorios cada mes en busca de empresas de todo tipo, y ocho de cada diez búsquedas no incluyen el nombre de una empresa. Los clientes suelen buscar un producto o servicio específico o están comparando sus opciones. Lo mismo ha comenzado a suceder con el Directorio Mundial Latino.

7 Ideas de Publicidad Asequible para Pequeños Negocios

Una vez que tengas en mente a tu público objetivo, es hora de buscar los métodos de publicidad más rentables para llegar a ellos. La publicidad es solo una parte de tu estrategia general de marketing digital, por lo que al encontrar opciones de publicidad económicas, tendrás más dinero para gastar en otros tipos de promociones de marketing, como ventas flash o sorteos promocionales.

Estas siete ideas de publicidad de bajo costo pueden ayudarte a llegar a los clientes donde estén sin gastar todo su presupuesto publicitario de una sola vez.

1. Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en las redes sociales puede ser una idea de publicidad paga y económica para las pequeñas empresas. La opción más económica es crear cuentas en las redes sociales en una o más plataformas y publicar contenido relevante para su público objetivo. Básicamente, estas cuentas y sus publicaciones en las redes sociales se convierten en plataformas de publicidad gratuitas.

Sin embargo, muchas plataformas de redes sociales también ofrecen opciones de publicidad paga. En Facebook, puedes pagar para “promocionar” publicaciones en tu página de Facebook para que lleguen a más usuarios o puedes usar anuncios de Facebook, que cuestan más pero brindan opciones de personalización adicionales.

El costo de la publicidad en las redes sociales varía de una plataforma a otra. En el caso de los anuncios de Instagram, se espera pagar entre 40 y 70 centavos por clic ; en el caso de Facebook, el promedio es de 97 centavos , y algunos tipos de anuncios e industrias son más costosos que otros.

En WebLat (que devino en una simbiosis de red social y directorio en línea), se ha implementado un Foco (grupo) exclusivamente dedicado a promover los negocios de nuestros Creadores latinos.

2. Plataformas de Negocios en Línea

Las plataformas comerciales en línea como Yelp, Google mi Negocio, y DirLat, son otra forma asequible para que las pequeñas empresas se anuncien. Al igual que crear una cuenta en las redes sociales, agregar o reclamar tu página comercial en Yelp es gratis y tienes la opción de pagar por los anuncios de Yelp o el paquete de actualización.

Claro, al final resulta bastante caro lograr visibilidad siendo un pequeño negocio. Por eso, muchos están optando por DirLat, que es el único Directorio que emplea una parte considerable de la módica cantidad que pagas mensualmente para proporcionarte un sitio web y publicidad compartida en redes sociales y otros directorios.

Los clientes suelen utilizar plataformas en línea para leer reseñas, buscar más información sobre una empresa, como el horario de atención o sus especialidades, y comparar negocios. De hecho, el 90 % de las personas comparan sus opciones antes de tomar una decisión, así que asegúrate de que tu página esté actualizada, sea precisa y atractiva para destacarse de la competencia.

Mantener un perfil en línea también puede ayudarte a mejorar tu reputación en línea, atraer tráfico a tu sitio web y facilitar el anuncio de ofertas de temporada y ofertas especiales.

3. Publicidad PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es un modelo publicitario en el que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. En lugar de la tarifa fija que pagarías por un anuncio en una valla publicitaria o en una revista, pagarás en función de la interacción que genere tu anuncio.

Uno de los métodos de medición más comunes es el costo por clic (CPC), pero algunos sitios web cobran por vistas o impresiones.

Los anuncios PPC pueden aparecer casi en cualquier lugar en línea, incluidas plataformas de redes sociales, páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) y anuncios gráficos en sitios web de terceros.

4. Publicidad en los Motores de Búsqueda

Puedes obtener más visibilidad para tu negocio en los motores de búsqueda de dos formas diferentes: orgánica y de paga. Puedes mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda de forma orgánica con SEO local (optimización para motores de búsqueda). Eso significa adaptar tu sitio web para que destaque las palabras clave o frases que los clientes están buscando en su zona, como “mecánico cerca de mí“.

Dado que la optimización para motores de búsqueda puede tardar un tiempo en tener un impacto, la publicidad de búsqueda paga puede hacer que su empresa aparezca más rápido en los resultados de búsqueda. Los anuncios de motores de búsqueda, como Google Ads, suelen ser anuncios de PPC que aparecen encima o junto a los resultados de búsqueda.

Al igual que los anuncios en redes sociales, normalmente se paga por clic. Se estima que los anuncios de búsqueda de Google cuestan entre 1 y 2 dólares por clic , según la popularidad de las palabras clave.

5. Marketing por Email

La publicidad por correo electrónico es una forma rentable de mantenerse en contacto con tus clientes actuales y fomentar la captación de nuevos clientes potenciales. Esto suele adoptar la forma de un boletín informativo por correo electrónico recurrente para mostrar tu contenido de marketing más reciente (como un tutorial de un nuevo producto o un video de desempaquetado), pero también puede enviar ofertas especiales únicas a las personas de tu lista de correo electrónico .

El marketing por correo electrónico puede ser un método de publicidad barato o incluso gratuito según el tamaño de tu empresa. Los servicios de marketing por correo electrónico como Mailchimp y Constant Contact suelen ofrecer un nivel gratuito con un límite en la cantidad de correos electrónicos que puede enviar por mes o en la cantidad total de contactos.

A medida que tu negocio crezca, es posible que necesites invertir en un plan premium, pero éste vendrá con funciones adicionales como segmentación de listas y pruebas A/B.

6. Creación de Contenidos

La creación de contenidos es una excelente opción para los propietarios de pequeñas empresas porque le permite desarrollar su marca al demostrar su experiencia en su industria.

Supongamos que tu empresa vende utensilios para la limpieza de piscinas o albercas. Tu estrategia de marketing de contenidos podría incluir una guía práctica sobre cómo limpiar y mantener limpia tu pileta, como también se les llama. Puedes publicar el contenido en tu blog o en tus perfiles de redes sociales o utilizarlo como imán de clientes potenciales para aumentar tu lista de correo electrónico.

El contenido útil puede servir como publicidad gratuita, especialmente si ya tienes consejos o ideas útiles por escrito. Si no es así, contrata a un redactor o diseñador gráfico profesional para que cree el contenido por ti, de modo que no tengas que hacerlo tú mismo. Plataformas como UpWork y Fiverr facilitan la tarea de encargar una infografía o una publicación de blog a un profesional independiente y, al mismo tiempo, reducen los costos.

7. Publicidad en Audio

Si el concepto de su negocio es fácil de transmitir en formato de audio, la publicidad en podcasts puede ser una opción asequible. Según el reconocido Pew Research center , casi un tercio de los estadounidenses escucha un podcast cada semana y el 42 % escucha uno al mes.

La publicidad en podcasts funciona de forma un poco diferente a la publicidad PPC. El precio se basa en la ubicación del anuncio en el podcast y en la cantidad de impresiones o escuchas que recibe. El costo se mide en CPM o “costo por mil” (mil) impresiones.

Podchaser estima que un anuncio “pre-roll” que se reproduce antes de un podcast cuesta $15 CPM y un anuncio “mid-roll” que se reproduce durante el podcast cuesta alrededor de $30 el CPM.

Saber Cómo Hacer Publicidad sin Dinero Puede Ser Rentable

Descubrir cómo comercializar tu marca sin dinero puede ser un desafío, especialmente cuando estás iniciando un negocio nuevo. La redacción de textos, el diseño de logotipos y otros servicios profesionales pueden representar un gran gasto para una pequeña empresa sin un gran presupuesto publicitario.

Afortunadamente, existen muchas opciones de publicidad económicas que no requieren mucho dinero, y puedes ahorrar aún más si creas e implementas tus campañas publicitarias comerciales internamente.

De hecho, algunas de las mejores ideas para publicidad gratuita solo requieren una inversión inicial de tiempo y energía, sin ningún costo de publicidad continua. O puedes unirte a las CofraDiAs Latinas, donde nos publicitamos como Mecánicos Latinos, Jardineros Latinos, Realtors Latinos, etc. y cuando la gente nos encuentra, busca a aquel de nosotros que mejor pueda servirle en la ciudad donde vive.