¿Quieres Publicitar tu Pequeño Negocio en Línea? Es Fácil… si Alguien te Revela los Mejores Lugares

Publicitar tu pequeño negocio en línea parece más difícil de lo que realmente es. Bueno, si alguien te explica cómo hacerlo o si dedicas semanas y meses a aprenderlo tú mismo, haciendo interminables búsquedas en Internet. Afortunadamente, después de hoy ya no tendrás que hacerlo.

La publicidad de pago es la forma más antigua, y en cierto sentido la más efectiva, para promocionar tus proyectos locales de emprendimiento, sea que quieras vender comida, ofrecer tus habilidades como handyman, o que hayas sacado no hace mucho tu licencia de “realtor“.

Sin embargo, la publicidad ha evolucionado mucho más allá de un anuncio impreso en un periódico local o de los listados locales en aquellos libracos enormes que llamábamos las Páginas Amarillas. Para conectar con clientes potenciales hoy en día se requieren conocimientos de segmentación geográfica y conductual, creación de contenido, métricas de conversión y mucho más.

Como propietario de un pequeño negocio, navegar por el mundo del marketing digital puede ser abrumador, pero con la estrategia adecuada, no tiene por qué serlo. Ahora podrás construir una base sólida para tu presencia digital explorando los mejores lugares para publicitar tu pequeña empresa y aprendiendo qué tipos de publicidad digital funcionan mejor para ti.

Beneficios de la Publicidad en la Web

La publicidad online ha recorrido un largo camino desde los banners planos y estáticos en una página web. En realidad, puedes hacer mucho más. Desde rastrear a los consumidores en múltiples dispositivos y hacer un seguimiento de los carritos de compra digitales abandonados hasta ayudarte a aparecer primero en los motores de búsqueda a través de lo que se conoce como optimización de motores de búsqueda (SEO).

La publicidad en Internet ofrece los siguientes beneficios:

* Te ayuda a llegar a tus nuevos clientes ideales mediante capacidades de segmentación avanzadas que le ayudan a identificar y conectarse con audiencias específicas.

* Respalda tus esfuerzos de marketing orgánico o servicios de promoción comercial por los que no tienes que pagar, como tu sitio web, blog, marketing por correo electrónico o marketing de boca en boca (reseñas y referencias).

* Te brinda una valiosa información para ajustar tus mensajes, incluidos conocimientos sobre la demografía de los clientes para ayudarte a identificar a tus clientes locales y métricas para medir el éxito de tu campaña publicitaria.

Elegir los Mejores Lugares para Publicitar tu Negocio

Con tantas formas asequibles para hacer publicidad en línea, puede resultar abrumador decidir dónde concentrar tus esfuerzos. Antes de comprometerte con una nueva estrategia de marketing digital, asegúrate de comprender cada plataforma publicitaria y ten en cuenta tu público objetivo. El mejor lugar para anunciar tu negocio depende de tus objetivos de marketing, presupuesto y público específicos.

Explora algunos de los lugares más populares para la publicidad digital de pequeños negocios, junto con consejos de marketing para aprovechar al máximo tu presupuesto.

Google

Google es una de las plataformas más populares para la publicidad de búsqueda paga, lo que la convierte en una herramienta de marketing importante para las pequeñas empresas. Los anuncios de búsqueda paga aparecen en lugares destacados, como encima o al lado de los resultados de búsqueda orgánicos. Cuando los clientes buscan un producto o servicio local, estos anuncios te brindan la oportunidad de captar su atención y dirigirlos al sitio web de tu negocio.

Red de búsqueda de Google

La publicidad de búsqueda paga de Google sigue un modelo de precios de pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas por los anuncios en los que los clientes realmente hacen clic. Con Google Ads, puedes pagar para que tu anuncio aparezca en varios lugares clave:

* Por encima o por debajo de los resultados de búsqueda de Google.

* Al lado, encima o debajo de los resultados de búsqueda en Google Play, en la pestaña Compras y en Google Maps, incluida la aplicación Maps.

Google Ads te permite orientar tus anuncios a palabras clave específicas, o a las palabras que las personas buscan cuando requieren de un producto o servicio. Para que tus anuncios aparezcan ante la audiencia más relevante, debes elegir palabras clave que coincidan con tus términos de búsqueda.

Por ejemplo, si eres una empresa de paisajismo, puedes orientar tus anuncios a frases de palabras clave tan amplias como “servicio de cuidado del césped” o “contratar empresa para quitar árboles“. También puedes excluir palabras clave para asegurarte de no aparecer en búsquedas de productos o servicios que no ofreces; en el caso de una empresa de paisajismo, esto podría significar excluir “control de plagas“.

También puedes segmentar tu audiencia según tus intereses, hábitos de búsqueda y ubicación, para aparecer en búsquedas locales que sean las más adecuadas para tu negocio.

Red de Display de Google

Google también ofrece un servicio de publicidad llamado Red de Display de Google, donde tu anuncio aparece en más de 2 millones de sitios web fuera de Google. Puedes orientar tus anuncios mediante palabras clave o datos demográficos de la audiencia, o puedes optar por aparecer en sitios web específicos que visitan tus clientes.

¿Te interesa la publicidad gratuita de tu negocio en línea? Puedes registrarte para obtener un Perfil de Negocio gratuito en Google (anteriormente Google Mi Negocio). Tu perfil de negocio de Google incluye información esencial de tu negocio (como tu número de teléfono y sitio web comercial), así como fotos y más funciones para ayudarte a destacarse cuando las personas te encuentren en Google Maps o Google Search.

2. Facebook

El marketing en redes sociales es una de las formas más económicas de publicitar tu negocio en línea. Si tu objetivo de marketing es llegar a audiencias diversas y específicas con un gasto mínimo en publicidad, los anuncios de Facebook son un buen punto de partida.  Facebook (o Meta) es la plataforma social más utilizada, con más de mil millones de cuentas activas abarcando los más diversos grupos demográficos.

Puedes elegir dirigirte a audiencias en función de la edad, el género, la ubicación y los intereses personales. También puedes volver a dirigirte a clientes que ya han mostrado interés en tu negocio a través de acciones como visitar tu sitio web o interactuar con tu página comercial de Facebook.

Facebook ofrece una variedad de tipos de anuncios que pueden llevar a las personas a tu sitio web, interactuar con tu página de empresa de Facebook o suscribirse a tu lista de correo electrónico. Elige entre:

* Anuncios con fotografías que se muestran en el feed de un usuario.

* Anuncios de video que se reproducen antes de videos orgánicos o en el feed de un usuario.

* Historias de Facebook potenciadas.

* Anuncios de Messenger que te permiten enviar mensajes a los clientes directamente.

Los anuncios de Facebook funcionan mediante un sistema de subastas, en el que la plataforma empareja cada anuncio con los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en este. Pero, a diferencia de las subastas tradicionales, cuando el premio se lo lleva el mejor postor, otros factores influyen en el éxito de tu anuncio, incluido el presupuesto, el cronograma y el diseño de tu campaña publicitaria.

Según Facebook, una buena creatividad puede ayudar a que un anuncio gane frente a competidores con presupuestos más altos. Para obtener los mejores resultados, diseña anuncios con imágenes atractivas y un texto que cuente la historia de tu marca.

Una vez que diseñes y lances tu anuncio, puedes monitorear tu éxito con métricas de campaña detalladas, como el costo por clic, la participación en la publicación y la tasa de conversión de clientes potenciales.

De manera similar a la Red de Display de Google, las empresas también pueden usar la Red de Audiencia de Facebook para crear anuncios de display. Esto incluye los anuncios de banner que aparecen en la parte superior, lateral o inferior de un sitio web. Estos anuncios se dirigen a audiencias en sitios fuera de Facebook. Si bien esta herramienta tiene amplias capacidades de segmentación, tiene una tasa de conversión más baja que otros anuncios en redes sociales. Utilízala solo como trampolín si ya has tenido éxito con los anuncios de Facebook.

3. Yelp

La gente recurre a Yelp para encontrar excelentes empresas locales y, si bien Yelp es conocido por las reseñas de tus clientes, es más que un directorio en línea o un sitio de reseñas. Yelp también ofrece soluciones publicitarias que ayudan a las empresas locales a llegar a los usuarios que buscan productos o servicios como el suyo.

Con los anuncios de Yelp, tu empresa se muestra en varios lugares clave del sitio y la aplicación, como encima o debajo de los resultados de búsqueda relevantes en las secciones de “Resultados patrocinados” y en las páginas de tus competidores. Esto significa que es más probable que los clientes te encuentren mientras buscan los servicios que ofreces, y que más personas te encuentren significa más clientes potenciales para tu empresa: las empresas con anuncios de Yelp obtienen 2,5 veces más clientes potenciales en promedio.

En Yelp, puedes dirigirte a audiencias específicas a través de palabras clave (términos y frases que coinciden con lo que buscan los clientes y describen los servicios que ofreces). Potencia las palabras clave que son importantes para tu negocio y dirígete a los servicios que más te interesan. También puedes bloquear determinadas palabras clave si hay palabras clave adyacentes para servicios que no ofreces.

Los anuncios de Yelp siguen un modelo de precios de precio por clic (PPC), lo que significa que solo pagas cuando los clientes realmente hacen clic en tu anuncio. Puedes ajustar, pausar o cancelar tu campaña publicitaria en cualquier momento y también tendrás acceso al panel de anuncios donde puedes realizar un seguimiento de las métricas clave y medir el éxito de tu programa.

Para crear tu anuncio de Yelp, sigue estos sencillos pasos:

* Establece un objetivo para tu campaña publicitaria, como recibir más llamadas telefónicas o clics en el sitio web.

* Elige la foto de tu anuncio o deja que Yelp elija por ti.

* Redacta un texto publicitario que muestre lo especial de tu negocio.

* Selecciona palabras clave para impulsar, lo que significa que será más probable que tu anuncio sea visto por clientes que buscan estas palabras clave y búsquedas relacionadas.

* Elige el área del mapa donde se mostrará tu anuncio.

* Establece tu presupuesto promedio diario, que nunca superarás.

4. Instagram

Los anuncios de Instagram suelen ser publicaciones que las marcas pueden pagar para promocionar y ampliar su alcance o dirigirse a audiencias específicas. Puedes orientar tu anuncio utilizando información de la audiencia, como ubicación, intereses y más.

Antes de crear una campaña publicitaria desde cero, puedes optar por impulsar cualquiera de tus contenidos existentes en Instagram, incluidos:

* Publicaciones de imágenes o vídeos.

* Carruseles, que incluyen múltiples imágenes.

* Bobinas

* Historias

Los anuncios promocionados tienen el mismo aspecto que el resto del contenido de Instagram, además de incluir una nota que dice “patrocinado” y un llamado a la acción, como “Compra ahora“. Estos anuncios son ideales para tiendas de comercio electrónico y otras empresas locales que desean compartir consejos, tutoriales o hacer anuncios urgentes sobre ofertas o eventos locales.

Dado que Instagram es una plataforma altamente visual, tu campaña publicitaria debe incluir imágenes atractivas, ya sean videos de antes y después de los diferentes proyectos que has completado, imágenes de tu personal con vestimenta de marca o imágenes detrás de escena de ti empacando nuevos productos.

Instagram también es uno de los mejores lugares para experimentar con el marketing de influenciadores (pagar a un influenciador para que haga recomendaciones o publique contenido patrocinado sobre tu marca) para complementar tus otras iniciativas publicitarias.

Asegúrate de investigar antes de decidir con quién trabajar y recuerda que más seguidores no es necesariamente mejor: como pequeño negocio, busca microinfluenciadores (alrededor de 10 000 a 50 000 seguidores) que tengan seguidores en tu comunidad local o experiencia en tu nicho específico.

5. X (antes Twitter)

Como plataforma altamente conversacional, X es ideal para crear contenido orgánico, aunque en los últimos tiempos haya perdido bastante alcance, es decir, promoción gratuita para tu negocio. Sin embargo, si deseas ampliar tu alcance en X, la plataforma ofrece varias opciones para publicitar tu negocio local en línea:

* Los anuncios de imagen muestran un producto o servicio.

* Los anuncios de vídeo cuentan la historia de tu marca.

* Los anuncios de carrusel constan de seis imágenes o vídeos deslizables.

* Los anuncios de texto se parecen a un tweet estándar, pero amplían el alcance de tu contenido orgánico.

Si optas por un anuncio de texto, ten en cuenta que estarás creando publicidad nativa o contenido que no parezca un anuncio. La intención debe ser entretener, educar o interactuar con tu público objetivo, y no solo realizar una venta.

¿No estás seguro de si los anuncios X son para ti? Comienza por crear contenido orgánico que te posicione como experto en tu campo y aumente el conocimiento de la marca. Monitorea eventos y tendencias para poder ser parte de la conversación y sigue estos consejos para las mejores prácticas al tuitear:

* Utiliza hashtags para vincular contenido relacionado.

* Mantén tu contenido breve y conciso.

* Utiliza elementos visuales (imágenes, GIF o vídeos) siempre que sea posible.

* Haz llamadas a la acción claras, como “sígueme” o “suscríbete a mi boletín hoy mismo”.

* Utiliza encuestas y haz preguntas.

Si un tuit tiene un buen rendimiento, puedes considerar promocionarlo con anuncios de texto. Asegúrate de respaldar tus afirmaciones con hechos, investigaciones o testimonios de clientes.

6. LinkedIn

Si bien la mayoría de las demás plataformas de redes sociales están orientadas a empresas entre consumidores (B2C), LinkedIn está más orientada a empresas entre empresas (B2B). LinkedIn tiene varias opciones de publicidad para planes de marketing B2B, que le permiten orientar los anuncios en función de criterios como el puesto de trabajo y el sector laboral.

El tipo de anuncio más popular en LinkedIn es la publicidad nativa, que implica la creación de contenido patrocinado relacionado con tu sector, pero que no trata específicamente de tu negocio.

El contenido patrocinado puede adoptar la forma de artículos, vídeos o imágenes y, por lo general, contiene un recurso útil y atractivo. Por ejemplo, puedes compartir un seminario web, una infografía o una publicación de blog de un experto.

Otros tipos de anuncios de LinkedIn incluyen:

* Mensajería patrocinada, que te permite enviar mensajes directos e individuales a tu audiencia.

* Anuncios de texto, que funcionan con un modelo PPC más asequible y, por lo general, conducen a tu sitio web comercial o página de destino.

* Anuncios dinámicos o anuncios personalizados para tu público objetivo que los alientan a seguir e interactuar con tu marca.

Ten en cuenta que LinkedIn es una comunidad profesional, por lo que solo considera publicar anuncios allí si se alinean con tu modelo de negocio y tu marca.

7. YouTube

Si buscas publicitar un nuevo negocio en línea, YouTube es una opción sólida en función de la gran cantidad de clientes potenciales.  Si ya publicas en el canal de YouTube de tu empresa, la publicación de anuncios de YouTube puede ayudar a que tu contenido llegue a más personas.

YouTube ofrece varios formatos de anuncios de video, por lo que puedes personalizar tu campaña publicitaria según tu presupuesto y tus necesidades. Algunos de los tipos de anuncios básicos incluyen:

* Anuncios in-stream que se ejecutan antes, durante o después de la reproducción de un video.

* Anuncios en el feed que se muestran en lugares de descubrimiento, como junto a videos de YouTube relacionados, como parte de un resultado de búsqueda o en la página de inicio móvil.

* Anuncios de cabecera que se muestran en la parte superior del feed de inicio de YouTube.

Los anuncios de video tienen altas tasas de interacción con los clientes, pero tienen una desventaja: el contenido necesario para crear anuncios de YouTube requiere una producción de video extensa.

YouTube ofrece plantillas prefabricadas, música libre de regalías y otras herramientas para ayudarte a crear tu anuncio. Sin embargo, si eres nuevo en la edición de videos, considera contratar a un profesional independiente a través de Upwork o una agencia de marketing para que te ayude a crear un anuncio de video exitoso.

8. TikTok

TikTok ofrece una combinación de anuncios de video pagos y marketing de influencers. Si buscas dirigirte a un grupo demográfico más joven y conocedor de la tecnología, esta plataforma de videos de formato corto es uno de los mejores lugares para publicitar tu negocio. Las opciones para hacer publicidad con TikTok incluyen:

* Asociarse con un creador de TikTok que creará contenido para tu marca mediante TikTok Creator Marketplace . Puede buscar y colaborar con creadores en función de tu industria, presupuesto y objetivos comerciales.

* Cómo usar los anuncios Spark de TikTok para convertir TikToks orgánicos en anuncios. ¿Un creador publicó algo sobre tu producto? Puedes transformar tu contenido existente en anuncios para tu negocio.

* Crea tus propias campañas publicitarias pagas con TikTok Ads, que amplifican tu contenido para impulsar el tráfico y las ventas del sitio web.

Al crear tus propios anuncios para TikTok, tendrás que crear contenido que satisfaga las especificaciones y los datos demográficos exclusivos de la plataforma. Según la investigación interna de TikTok, la duración recomendada para la publicidad en el feed es de solo 21 a 34 segundos, y es mejor filmar con tu teléfono que gastar dinero en una producción de video de alta calidad. Para lograr la mejor interacción, usa los efectos existentes de TikTok y las opciones de música sin derechos de autor, y mantente al tanto de las tendencias usando el hashtag Tendencias populares.

Sujatha Mamidibathula, responsable de pequeñas y medianas empresas en TikTok, dio este consejo a los dueños de negocios hace un par de años: “No hagas anuncios, haz TikToks. [Las empresas que tienen campañas de marketing exitosas en TikTok] se involucran en conversaciones que ocurren dentro de la comunidad. Siempre que se haga de una manera auténtica, que sea muy fiel a la marca y resuene en la comunidad de TikTok, las marcas pueden encontrar rápidamente tu lugar”.

Otros Métodos de Promoción a Tener en Cuenta

Muchas pequeñas empresas incluyen métodos de publicidad no paga o tradicional en tu estrategia de marketing. No desaproveche las ideas publicitarias rentables que aún tienen un gran valor.

* Correo directo: el correo directo es uno de los pocos métodos tradicionales que pueden generar una participación sustancial de tu comunidad local. Considera esta opción si tienes la capacidad de dirigirte a tus listas de correo, imprimir postales de calidad y ofrecer un gran incentivo a los compradores.

* Marketing por correo electrónico: si se realiza de forma correcta y eficaz, el marketing por correo electrónico puede ofrecer uno de los mejores retornos de la inversión (ROI), pero se necesita algo de tiempo para perfeccionarlo. Realice una investigación adicional sobre tu sector y categoría de negocio para encontrar las mejores prácticas para la interacción en función del día de la semana y la hora del día, y experimenta con lo que funcione mejor para tu negocio y tu lista de correo electrónico .

* Marketing de contenidos: el marketing de contenidos es el proceso de crear y publicar contenido valioso (como blogs, vídeos y podcasts) para atraer clientes. Este método es eficaz, pero requiere un poco más de tiempo para crear la combinación adecuada de contenido: se trata de educar y entretener a los clientes potenciales para que te den negocios a cambio.

* Notas de prensa: puedes intentar escribir una nota de prensa para promocionar tu negocio y enviarla a los medios locales, así como publicarla en tu propio sitio web y plataformas de redes sociales. Asegúrate de incluir un “gancho” que muestre por qué tu negocio, producto o evento es especial y único.

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